Önce bindirim sonra indirim!
Markaların indirim stratejilerinde kullanılan tarih oyunları ve özel etkinlikler, alışverişi ciddi şekilde artırıyor. Bu tür pazarlama teknikleri, psikolojik etkilere dayalı olarak müşterilerin alışveriş yapmalarını teşvik etmeyi amaçlıyor. Özellikle belirli bir gün ya da hafta boyunca yapılan kampanyalar, sınırlı süreli indirimler, ve "çılgın" alışveriş fırsatları yaratmak, tüketicilerde aciliyet hissi oluşturuyor.
İşte bu tür aktivitelerin alışveriş üzerindeki etkileri:
- Sınırlı Zaman ve İndirim Teklifi (Aciliyet Hissi):
Etkinlikler gibi belirli bir tarihe özel kampanyalar (örneğin, Kara Cuma veya Şahane Cuma gibi), tüketicilerin "şimdi veya asla" düşüncesiyle hareket etmelerini sağlıyor. Bu tür günlerde yapılan büyük indirimler, insanların beklemek yerine hemen satın alma davranışını tetikliyor. İnsanlar bu fırsatları kaçırmak istemiyor ve "sınırlı süreli" algısı, alışverişi artıran önemli bir faktör.
- Hikayeleştirilmiş İndirimler:
"En Uzun Gün İndirimi" gibi aktiviteler, markaların belli bir gün veya hafta üzerinden hikaye anlatmalarına olanak tanır. Bu tür stratejiler, alışverişi sıradan bir işlem olmaktan çıkarıp, bir deneyim haline getirir.
Tüketiciler, bu tür etkinliklerde sadece ürün almak değil, aynı zamanda markanın sunduğu "özel" fırsatı kaçırmama isteğiyle alışveriş yapar.
- Psikolojik Pazarlama (Branda Yırtma Aktivitesi):
Bu tür görsel şovlar ve etkinlikler, dikkat çekme ve eğlence sağlama amacını taşır. Örneğin, markalar mağaza açılışlarında ya da online kampanyalarında branda yırtma gibi şovlar düzenleyebilir. Bu tür aktiviteler, hem eğlenceli hem de şok edici bir şekilde alışverişi teşvik eder. İnsanlar bu tür etkinlikleri sosyal medyada paylaşmak isteyebilir, bu da markanın görünürlüğünü artırır.
Bu tür aktiviteler, psikolojik tetikleyiciler kullanarak alışverişi artırır. Sınırlı süreli indirimler, heyecan verici etkinlikler ve hikaye anlatımı gibi stratejiler, markaların satışlarını artırmada etkili olabiliyor.
Alışveriş Siteleri Fiyatları Önce Şişirip Sonra İndiriyor?
Bazı alışveriş siteleri ve perakendeciler, zaman zaman fiyatları şişirip sonra indirim yapma stratejisini kullanabiliyor. Bu tür pratikler, pazarlama teknikleri çerçevesinde "indirimli fiyatlar" sunmanın bir yolu olarak görülüyor. Bu uygulama yasal olmayabilir veya etik olmayabilir, ancak bazı online mağazalar, özellikle büyük indirim dönemlerinde, fiyatları geçici olarak arttırarak sonra büyük bir indirim yapıyormuş gibi gösterebiliyorlar. İşte bu tür stratejinin nasıl çalıştığına dair bazı açıklamalar.
Birçok online mağaza, ürünlerin normal fiyatlarını geçici olarak artırarak, belirli bir indirim yapıldığında aslında eski fiyatına yakın bir fiyata inmesini sağlar.
Örnek verecek olursak; bir ürün 1000 TL’ye satılırken, "İndirim Öncesi Fiyatı" olarak 1200 TL gösterilebilir, sonra %20 indirim yapılarak fiyat 960 TL'ye çekilir. Böylece tüketici, gerçekten yüksek bir indirim yaptığını düşünür.
Bazı online mağazalar, ürünün aslında çok daha önceki fiyatı ile güncel fiyatını karşılaştıran görseller kullanarak, indirimli fiyat gibi gösterimlerde bulunur. Bu tür manipülasyonlar, genellikle markaların daha fazla satış yapabilmek için başvurduğu yollar arasında yer alır.
Türkiye’de, Tüketicinin Korunması Hakkında Kanun ve Rekabet Kurumu gibi yasal düzenlemeler, perakende ve e-ticaret şirketlerinin fiyat manipülasyonu yapmalarını engellemeye çalışır. Ancak, bazı durumlarda denetimler yetersiz olabiliyor ve bazı mağazalar, yasal sınırları zorlayarak bu tür manipülasyonlara başvurabiliyor.
İnternette alışveriş yapan tüketicilerin, fiyat geçmişlerini takip etmeleri veya ürünlerin fiyatlarını farklı platformlarda karşılaştırmaları, bu tür manipülasyonları tespit etmelerini kolaylaştırabilir. Ayrıca, alışveriş siteleri fiyat karşılaştırma araçları sunarak, gerçek bir indirim olup olmadığını görmelerini sağlayabiliyorlar. Bazı alışveriş siteleri fiyatları şişirip sonra indirim yaparak kullanıcıları cezbetmeyi amaçlayabiliyor. Ancak, bu tür uygulamalar her zaman yasal olmayabilir ve tüketicilerin dikkatli olması gerekir. Alışveriş yaparken, fiyatların geçmişini araştırmak ve karşılaştırmak, gereksiz manipülasyonlardan kaçınmayı sağlar.
